随着 1975 年 12 月 8 日 The Byte Shop 的开业，“成品”的定义发生了变化。
如果这家商店不存在，苹果可能最终只是一个“本地电子产品工作圈”。
1975年12月8日。世界上第一家（也是最重要的）电脑零售店之一，位于加利福尼亚州山景城。“字节商店”现已开业。店主的名字是保罗·特雷尔。。
后来他向年轻的史蒂夫·乔布斯提出了一定的“条件”。这些话成为改写硅谷规则的导火索，将技术从少数爱好者的专利转变为所有人的工具。
今天，在这个标志着个人电脑业务开始的值得纪念的日子里，我们将揭示“包装”在创新中的重要性。
1975年的常识：计算机是“紧缩的”
对于今天的我们来说，购买计算机 (PC) 意味着将其从包装盒中取出并打开。然而，1975 年的传统观念完全不同。
当时市场上流行的Altair 8800等电脑基本上都是以套件的形式出售。买家收到大量袋装零件和电路板，必须拿起烙铁并在几天内自行组装。
无法保证它会起作用，没有专业知识的人也负担不起。当时它是个人电脑，目标受众仅限于少数铁杆工程师和黑客。
苹果公司的两位创始人史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克最初试图效仿。他们开发的“Apple I”旨在作为“印刷电路板和零件组”出售给自制计算机俱乐部的成员。
改变历史的“不”和“订购50台”
有一天，字节商店开业后不久，赤脚的乔布斯来到商店，提出将 Apple I 卖给保罗·特雷尔。 “你们店里可以有这个套件吗？”
但特雷尔没有摇头。在零售业的最前沿，他对客户需求的变化非常敏感。
“来我店的顾客不想焊接。他们想要的是开箱即用的东西。”
特雷尔向乔布斯提出了历史性的还价。
“如果是预组装板，我们会以每块 500 美元的价格购买 50 个。货到付款 (COD)。”
总金额：25,000 美元。这对当时的苹果来说是一笔天文数字，也是他们最大的商机。不过，条件是明确的。它必须是“组装件（成品）”而不是“套件（零件）”。
此时此刻，计算机行业的规则发生了变化。范式被迫从“制造的乐趣”（制造者的逻辑）转向“使用的价值”（用户的逻辑）。
向“大众”提供技术的最后一英里
为了完成这个订单，乔布斯卖掉了自己的汽车，收集了零件，并与朋友们疯狂地组装了汽车。
于是，苹果被迫迈出了作为“制造商”承担制造责任的第一步，而不仅仅是“图纸店”或“配件店”。
从技术上讲，我交付给 The Byte Shop 的 Apple 是一个“完整的主板”，外壳、键盘和电源单独出售，但它在一个方面仍然是革命性的：“不需要焊接”。这一成功的经验直接催生了 Apple II 的概念，这是一款采用塑料外壳并配有集成键盘的完整家用 PC。
仅靠卓越的技术（沃兹尼亚克的设计）并不能改变世界。将其转化为市场可接受的形式（特雷尔的要求）的“中介”的存在对于创新至关重要。
联系现在：人工智能和 Web3 的“字节商店时刻”是什么？
这个1975年的事件仍然适用于今天的尖端技术。
例如，生成AI。当 GPT-3 作为 API 或代码存在时，它只是一些工程师的玩具。然而，当它被包装成任何人都可以使用的名为“ChatGPT”的聊天UI（完成品）时，它在全世界爆发了流行。
另一方面，Web3 和区块链地区怎么样？复杂的钱包设置、私钥管理、燃气费计算……目前的情况可以说接近1975年的“套件时代”。
下一个创新不会来自改进的规格，而是来自像保罗·特雷尔这样的人。“不要强迫您的客户经历繁琐的过程（焊接）”当您展示完全隐藏幕后技术的“真正的成品”时，就会发生这种情况。
结
Byte Shop 于 1975 年 12 月 8 日开业，这一天技术离开“实验室”并在“展示柜”中排队。
如果您目前正在开发一项新产品或新技术，请问自己：您是否试图让您的客户握住“烙铁”？您准备好交付体验式“成品”而不是技术“套件”了吗？
下一个Apple I可能就在答案之中。
【信息】
计算机历史博物馆（外部）
世界上最大的计算机博物馆之一，位于硅谷（加利福尼亚州山景城）。它位于山景城，也是 The Byte Shop 开业的地区，收藏并展示了现存的稀有 Apple I 设备和 Paul Terrell 的口述历史。
woz.org（史蒂夫·沃兹尼亚克官方网站）（外部）
联合创始人史蒂夫·沃兹尼亚克 (Woz) 的个人网站，他自己设计和开发了 Apple I。他作为工程师的哲学和当时自制计算机俱乐部的轶事经常被谈论。
苹果（外部）
该公司成立于 1976 年，其历史始于向 The Byte Shop 提供产品。虽然现在它是一家全球性的科技公司，但它的起源却在于本文介绍的“50台订单”。